关注“中小微”-四川这家公司从经营农场到营销粉丝:构建生活圈 重启乡村游

关注“中小微”|四川这家公司从经营农场到营销粉丝:构建生活圈 重启乡村游
【开展策】捉住中心竞争力在特别时期树立全新“用户画像”,树立多个微信大众号、微信群,以稳固铁杆粉丝留存率。及时进行“重组”捉住线上机会,进行事务、安排构架的系列“重组”计划,从传统的体会文旅企业向日子方式内容制作企业转型。出售日子方式针对“80后”家庭集体,整合成都邻近村庄旅行资源,打造包含但不局限于凡朴本身的体会、餐饮、住宿项目和线路,在凡朴的渠道上进行产品发布。本报记者 张明海驱车从成都市区动身,一个多小时就能抵达坐落崇州市的网红农场——凡朴农场。农场外,是有“我国最美村庄公路”之称的重庆路。春夏,油菜开花结籽、小麦由翠绿到金黄,游客接连不断。每当这个时分,凡朴农场的预定单常常要提早数周甚至一两个月。但是,本年的这个春天,凡朴农场一度歇业,游客量归零。关于具有3万多铁杆粉丝的它而言,阅历时刻短慌张后又收成了什么?“新冠肺炎疫情让咱们更清楚地认识了自己。”成都凡朴农业科技有限公司联合创始人、被称为“凡朴姐姐”的涂海霞说,凡朴阅历了一场“重组”,这既指农场的事务范围,也指关于农场该怎么运营这件事的认知本身。一场职业反思让涂海霞没有想到的是,农场一歇业,便是差不多两个月时刻。村庄旅行是体会型旅行,没有游客,农场好像一会儿断了根基。涂海霞是个不怕“折腾”,又喜爱“折腾”的人。回溯凡朴农场“网红”生长进程会发现,在建造过程中,农场就没有寻觅专门规划师,而是面向全世界招募143名国际友人,一起规划农场建造计划。现在,凡朴农场已有5个基地,包含耕耘基地、拓宽基地、民宿、餐饮等多种业态。面临疫情应战,涂海霞等人开端考虑怎么打破现状。作为成都市青少年耕耘教育实践基地之一,凡朴农场被成都多所中小学作为学生们探究村庄日子的创造活动基地,每年招待人次超越8万。“疫情防控常态化下,假如还把首要客户集体聚集在研学上,是不现实的。”涂海霞说,从成建制的校园,到一个个普通家庭以及3岁至12岁的孩子,这是凡朴农场在特别时期树立的全新“用户画像”,并为此树立了3个微信大众号、107个微信群,用以稳固曩昔几年运营招引的3万多铁杆粉丝留存率。在涂海霞看来,与传统蜻蜓点水式的村庄旅行不同,这些铁杆粉丝不仅是被美景所招引,更重要的是,他们是认同凡朴日子方式的忠诚度很高的粉丝群——这才是凡朴最大的中心竞争力。“咱们有忠诚的流量,有高效的运营才能,有落地的基地,而这些的结合恰恰是大部分村庄文旅企业所不具备的。”涂海霞意识到,激活这些铁杆粉丝,或将为凡朴未来开展带来无限或许。一场逆势增加4月的一天,身在成都的网友“晓非”,经过网上下单,买到了几十公里外凡朴农场烤制的窖烤面包。成都大大小小的面包店不少,为什么还要特意长途购买?“曾经在农场吃过一次,是我喜爱的滋味。”网友“晓非”说。从农场旅行到构建日子圈,这正是凡朴对未来战略作出的重要调整。“咱们将从传统的体会文旅企业,转向以用户为中心的日子方式内容制作企业。”涂海霞说。内容制作,制作哪些内容?涂海霞介绍,凡朴构建起“村庄小笙活”的线上业态,首要包含乡物、乡游和乡宿三个板块。他们在事务、才能、安排上进行一系列“重组”:快速学习线上线下数字营销办法,调整人员岗位、组成品牌部,以曩昔线下体会为主到进行线上更活泼的社群运营,来寻觅新增加点。在疫情初期,凡朴建立的线上商城先从本身产品做起。“蔬菜面包上线当天就卖了1000个,后来又经过与京东协作,把各种凡朴产品发往全国各地,月订单量上万份。”再后来,蒲江的雷竹笋、汉源的花椒等四川各地甚至全国的优质农产品,也成了凡朴商城的“带货”方针。为此,涂海霞组成了专门的线上品牌运营团队和出售团队,除了旗下的“小哥哥”“小姐姐”,涂海霞也亲身上阵,定时进行直播带货。“咱们已与贵州等多个省区的特征优质农产品基地达到战略协作。”带货,仅仅一部分内容。涂海霞更垂青的,是对“乡土、精美”日子方式的出售。针对“80后”家庭集体,凡朴整合了成都邻近村庄旅行资源,打造包含但不局限于凡朴本身的体会、餐饮、住宿项目和线路,在凡朴的渠道上进行产品发布。有铁杆粉丝对凡朴日子方式的认同,这一“从农场扩张至日子圈”的进程就变得很顺畅。最近两个月,凡朴每月营业额都在30万元左右。不仅如此,开展理念的对外推行,还衍生了别的一块事务的增加。疫情期间,“凡朴乡创学院”线上训练正式上线,经过公益训练与常识付费训练两种方式相结合,进行线上职业沟通与训练,敞开职业整合,带动文旅企业一起抗疫求生。“这对咱们来说,不仅是一个增加点的问题,也是一种深度的品牌和开展理念推行。”现在,日子根本康复正常,凡朴农场的传统线下体会也正常敞开,“清明和五一假日,现已康复至从前正常水平”。

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